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这个要点,99%的软文营销工作者都容易忽略

  从传统媒体时代到新媒体时代,传播方式也随之发生变化。从渠道为王到如今的内容为王,新一代营销人必须懂得把握新要点,在市场的激烈斗争中,才不会退步太快甚至被“埋没”。

  早期的杜蕾斯,像大多数传统品牌一样,只是在新媒体平台上简单粗暴地叫卖自家产品:

  

  这种叫卖式营销在传统媒体时代很盛行,那是“渠道为王”的时代,信息单向传播,消费者只能被动接收信息,且品牌与消费者的接触时间非常有限,文案的目标是如何让消费者在最短的时间内对产品、品牌留下最深刻的印象。

  理想状态下,文案应提取品牌的核心价值,这个核心价值可以是产品属性、使用场景、品牌形象等,总之,是你和竞争对手相比,最有记忆点的地方。

  而且,为了能在短时间内向用户心智中植入品牌,文案中通常会直接出现品牌名,达到类似洗脑的效果。比如当年盛极一时的脑白金、香飘飘、王老吉这些经典文案,大都符合这些特点。

  到了新媒体时代,信息传播方式变成了网状交互传播,消费者不再被动接收品牌信息,而是可以自由参与信息传播,这时候,内容是否有传播力成为了文案曝光多少的关键因素,“渠道为王”变成了“内容为王”。

  所以,为了使内容得到更好的传播效果,品牌不能再简单粗暴地叫卖产品了,而是需要穿上一件有吸引力的外衣(即用有传播价值的内容包装品牌),适当隐藏自己。

  除此之外,还要懂得寻找品牌价值和传播价值的重合区域,这是大部分软文营销人员都容易忽略的一个要点。

  为了避免混乱,用户心智会主动屏蔽一些信息,如果传播价值和品牌价值不能有效融合,用户只会接收内容中有传播价值的部分,忽略品牌相关内容。

  这就要求软文推广人员需要将品牌价值与传播力有效融合在一起,使推广策略即不枯燥,又有传播规律,为用户所接受。