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品牌常胜不衰,软文推广需要

在广告圈中,每个营销人员都知道“马斯洛人类五层需求”。作为一个高频出现的理论,在日常的营销活动中,自然必不可少。许多品牌正是借助了这个理论,打动了不少消费者,并被同行模仿效用。

“马斯洛人类五层需求”包括最基本的生理需要、安全需要、社交需求、尊重需求及自我实现需求。

关于生理需求:即“衣暖食饱”

在这么多广告品牌中,将这一需求表现的淋漓尽致的有麦当劳、肯德基等。

在麦当劳、肯德基的宣传视频中,无论请吴亦凡鹿晗还是TFboys,都会有肉块撞击,菜叶子飞起的特写。强化产品带来的刚性需求:肉很多,料足,口感极好。

关于安全需求:表现不安全状态下的安全

同样做豪华汽车,沃尔沃一直打安全牌,并且把安全这个概念玩得出神入化。例如这支尚格云顿主演的广告,通过倒着开的卡车,诠释了什么是“不安全状态下的安全”。


关于社交需求:注重沟通与爱

有归属感,被接纳,在传递信息的过程中发生了互动,这都叫社交沟通style的广告。国内最有名的算是网易云音乐了吧,都不用写文案,动动手指收集点UGC,这事儿就成了。


关于尊重需求:怎样赢得尊重?

红绸子一铺,闪光灯一通啪啪啪,众人行注目礼,全场起立鼓掌什么的,再来个抽帧慢镜,顿时赢来了生命的大和谐。

小米早期的广告,就代表了90后一代“更早站到舞台的中央,赢得众人尊重”的急迫心态。

当然,相当一部分车、房、奢侈品广告都是“赢得尊重”的广告,看完以后顿觉:有了XXX,倍儿有面子。


关于自我实现需求:深度+内涵

一个人开车到荒郊野岭,穿越不堵车没人气的城市中心。在世外不在事外,打个车灯都能指引未来,站在山顶就运筹帷幄,号令云雨。总之你听完觉得牛逼的那种,但就是不懂啥意思。

如果说“赢得尊重的广告”是别人夸你,那么“自我实现的广告”,就是自己夸自己,深度自恋的广告。

在当今社会,夸别人的数不胜数,夸自己的时候当然也不能落后。