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软文推广如何引导用户消除顾虑,增加产品的信任度

关于软文推广文案的法则,相信很多小伙伴都已经了然于心了。对于一篇文章而言不过就是:吸引人的标题;激发购买欲望的内容;赢得消费者信任;引导转化下单。


  抓然眼球的标题小编已经写过很多次了,这里就不在赘述了。今天我们主要讨论一下如何激发消费者的购物欲望。我们每个人购买产品的心理都是为了满足自己的需求。我们软文推广的目的就是为了引导用户的需求,从而达到推广产品的目的!


  我们是逐渐不相信广告的,主要原因就是广告泛滥,负面消息增多了。消费者的警惕性逐渐加强!激发购买欲望是给顾客安全感,信任感!下面消除顾虑的3个方法:


1、名人,权威,专家效应:一是塑造了高权威和高地位,在行业举足轻重,所有人都希望得到他的认可。二是描述权威的高标准,一般人无法获得,得之不易。最典型的的例子就是很多企业愿意找名人进行代言,这就是给消费者传达权威效应!


2、事实,实验证明:诺基亚抗摔的感觉是广告给我们带来的吗?其实不是,大部分得到“诺基亚可以砸核桃”的信息都来自各种各样的软文段子,比如说夫妻吵架把诺基亚从3楼摔下去一点事情都没有啊这一类的消息。这就是用事实证明了手机的耐受性。此外我们也经常能看到产品这样的宣传语:经试验证明……通过这次测试……通过人体测试……等等这样的语句!这里有个案例:20世纪60年代,劳斯莱斯推出新车银云,请了奥格威先生来撰写广告文案,这辆车的一大优点是隔音效果好,驾驶时非常安静。他写到:“这辆劳斯莱斯时速达到96公里时,车内最大的噪音来自电子钟。”一下子就给读者创造了一个相当安静的环境,车内有多降噪就不用多言了!


3、顾客评价:人们会根据豆瓣的评分决定是否去看电影,会根据淘宝评价好坏决定买不买一件产品;会因为微博的种草软文买一件产品;这都是顾客评价,权威点评给予人们的心理安全感。同时人们也容易被微博或者是恶评的里的水军带节奏从而影响对产品的判断。所以我们搜集用户证言评价并不难,难的是超高的评价!我们发现一流证言文案都是有一定的规律的首先是破解更大焦虑,然后是给读者树立幸福榜样并激发向往憧憬。