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做软文推广千万不要忽视客户真正的需求

软文推广已经是现在非常受欢迎的一种推广方式,但是想要达到自己想要的效果,那么就需要在软文的编写上下功夫,需要抓住客户痛点才能对症下药,从而解决问题,达到最终的销售目的。现在又有一个问题,那就是达成销售目的之后,客户并没有回购,这是为什么呢?道理其实很简单,你只看到了客户口渴了,你解决了客户的燃眉之急,给他一杯水。但是你却忽视了他也许需要的是一台饮水机。其实软文推广也是相同的道理,我们要反复的在心中问自己:什么是客户的深层需求?我们常常忽视哪些客户需求的盲点?若想维持想起供需关系应该怎么解决客户需求盲点呢?


就拿软文推广发布服务来说,这项服务就是需要我们去了解客户的需求,然后再由我们为客户推荐和选择一些合适的媒体渠道来进行宣传和推广,正常做过很多年的渠道方面比较有经验的工作人员都会第一时间解决客户的这个需求,如果说用户是做旅游行业的,那么我们可以为他进行各大旅游APP和网站为企业进行宣传,无论是景点攻略还是购物,美食等。只要我们选择的渠道对,软文写作的能力高,客户的实力强。三方面互相协作互相促进,很快就会形成一个良好的供需圈。


无论是怎样的行业,和客户合作一次之后,肯定还想要长期的合作,一次性的合作是远远不够的,可以了解海尔公司筹办动画片的案例。为什么海尔集团的老板在跟别的企业合作后,继续选择东方红叶公司为企业做这个宣传的动画片呢?一方面是之前合作的两次都另海尔集团比较满意,另一方面就是在合作的过程中,只有东方红叶传媒集团深刻的挖掘到海尔公司真正的需求:一次两次的宣传片也许只是提高企业的知名度,但是海尔公司更想要的是企业的文化输出,和国民长时间的认可。借用动画片能够全国甚至全世界播放的平台,去提高企业的社会影响力最终的海尔集团都成为我国的行业经典


其实做软文推广是具有长远发展的一件事情,既能够满足客户推广宣传的需求,对于整个行业也有非常大的帮助。因此大家在做软文推广的时候,千万不能忽视客户的真正需求,这样才能为自己的产品和企业带来更长远的发展。